氢羽作为本土初创品牌，用首款产品FF01水滴轮在路亚圈脱颖而出，收获众多关注。此次很荣幸邀请到氢羽创始人张奇绅先生，和我们进行了一次深入访谈，实录如下。
Q:上海国际路亚展
A:氢羽创始人 张奇绅先生
关于FF01水滴轮
Q1：我们从FF01这款水滴轮说起，在我们看来它是一款非常有内涵的作品，无论从性能，外观、乃至他的设计理念，是什么造就了它的与众不同？
A1：其实这跟我们的核心理念息息相关——以轻量化为核心去打造高性能的、有自己语言的品牌。性能在这里是可以量化的：通过设计、材质、工艺和良好的品质管理去实现，它的外观其实只是一个大胆的破圈性尝试。我们一开始是想脱离渔轮原始的感觉，从大自然和中国传统文化里汲取灵感，最终从众多的方向里选择了翠鸟。翠鸟是捕鱼之王，并且本身具有辨识度的色彩且点翠的工艺也被广泛运用于传统文化的装饰品之中。我们希望能把这样的理念及工艺融入到产品里，符合我们整个的PI设计，最终把它具象化，赋予产品本身。这就是它与众不同的一个原因。
Q2：这款轮子从诞生至今可以说是一鸣惊人，你们在产品上市前有预见到吗？
A2：一鸣惊人其实真的称不上，只能说初出茅庐。其实氢羽截止到目前，还远没有脱离一个品牌的生存期。上市前心里还是很忐忑的，因为太与众不同了，争议性很强，很极端。那如今有这样的一个传播，还是要非常感谢大家的支持！
Q3：我们都知道，行业现在非常内卷，一个新的品牌、一款新的产品，想要在市场引起水花是非常难的一件事，那FF01这款产品在上市前有做过哪些充分的市场调研，线上线下的一些宣传的侧重点分别是什么呢？
A3：我们是纯技术性的团队，其实在营销品宣、品牌内涵塑造这一方面还有非常多的不足，做的其实并不好。我们是今年3月份才开始摸索抖音的，以前我手机上抖音app都没有。3月底是第一次发布会，也是非常紧张，非常仓促。截止到目前，对我们帮助最大的还是3月底的上海路亚展。这个展会作为我们品牌的首秀，结识了众多的行业代理和kol，同时面对很多C端，也有很好的一个沟通和展示，再者就是后面一个月之内广大的新媒体平台及一众KOL的传播，帮我们达到很好的品牌传播的效果！
Q4：有看到您的一个采访，那时候您说您的团队其实一直擅长的是纺车轮，那为什么首款产品却反其道而行之，选择的是水滴轮呢？
A4：其实和市场的主流以及竞争对手的产品布局有关。纺车轮入门很容易，绝大多数的中低端纺车轮都是中国制造的。但是高端纺车轮的话，现在可以说还是一个被垄断的形态，入门容易做好难。对于一个新品牌来说，直接做纺车轮更难出彩。也许在后面，整个品牌影响力起来了，我们把某一个品类做透，整个团队的建设比较丰满、平衡了，届时我们再做纺车轮，可能会是更安全的一个选择。因为做高端产品，不管是纺车轮还是水滴轮，其实都是以千万起步的，它是一个高投入、小回报、长周期的行业，所以从初始的时候，这个决策就非常重要，不然的话，错误成本太高了。
Q5：有很多人现在把FF01这款水滴轮称为“国货之光”，您觉得“成功之匙”是什么？
A5：其实总结起来就是兢兢业业、如履薄冰、亦步亦趋，久久为功。就是这四个词，因为轮子真的很难做，它是整个基础制造业内，中高端产品中最高水平的工艺、材料所融合呈现的一个集合体，所以没有办法想着做了之后马上就有回报，想着从这里面快速盈利，这种心态是没有办法沉下来去解决一个问题的，一定要保持谨慎，保持谦虚，然后不断地去思考去学习，不断地跳出自己的舒适圈，从不同的角度去审视这个产品，然后快速努力，高效率的，但是心态又很平稳的一步一步往前走吧！
至于“国货之光”，其实这样的称号我觉得永远是被赋予的，没有品牌有资格自己喊。它是荣誉，更是责任，正因为是本国品牌，所以爱国情怀才更不能被消费。我们做产品的，做品牌的就是唯有更好的产品，不断的给予我们本国的消费者更好的回馈，才是正道。
Q6：我们知道很多时候先入为主的概念很影响新产品的发展，欧美、日韩品牌在路亚产业的发展相较国内起步更早，那如何让消费者从心底里接受国产轮子？
A6：这其实也是我们正在努力探索的，真的很难，但是一定可以实现！全面模仿是非常安全的，但是上限很低。我们相信一定可以做到这一点，但是一定没办法快速完成。这个事情没有模板，也没有秘籍，更无法量化，就是需要在不断的探索中去接近市场消费者心智的爆点，但是市场消费者本身它是复杂的，有国家的差别，有圈层的差别，有品类的差别。这个只能靠自己慢慢去摸索，过程真的很难，也很危险，一不小心可能就劣势甚至消失了。反观其他的行业，例如手机，汽车，家电等等，其实都有这个过程，但是现在就有非常大的突破，这也是很振奋人心的，那氢羽在这方面还在全力以赴，也许最后不是氢羽完成了，但大势所趋，我相信我们一定可以做到。
Q7：接下来可能会是一个稍微尖锐的问题，也是大家对FF01最大的争议，外观的层面。有的钓友表示，是的它性能很好，但可能我不太能接受他的外观，那我们在下一款产品的研发上会如何去平衡这样的感官？
A7：美感和质感，它是非常感性而多元，其实很难文字去描述，但是第一瞬间会给人很多的信息。我们选择这个有争议的外观，是一次大胆的尝试。它最主要就是来探索整个渔具行业人群的主流画像和可能存在的趋势，以及破圈的可能。其实有的时候我们用什么样的配色，一方面是想传达一些信息，另一方面也是想要达到品牌塑造乃至与众不同，进而脱颖而出的一个战术。那同时也要根据不断明晰的钓鱼行业主流消费人群的画像，再去做一些调整，就能找到那个平衡。之后的产品我们也会根据现在所获取的所有的宝贵的信息去做出更好的规划。
关于氢羽
Q8：我们再来说说品牌吧，从什么时候开始，您有了想要创立氢羽这个品牌的念头？
A8：应该是2021年开始有这样的一个想法，当时刚好做完破坏神这个案子。其实我从16年毕业回国之后一直在从事钓鱼这个行业，当时我是一个国际品牌的全球产品经理，在做完整个纺车轮全平台的策划和所有产品的研发落地之后，就开始做了一个水滴轮。那个时候要么是日系两大品牌，要么就是韩国代工。所以当时有这样一个机会，做高端水滴轮还是蛮激动的，整个过程历时将近三年。里面有很多波折，也非常突破，原始的预期就很难，做起来发现更难。做完之后，我觉得如果有机会的话，还是非常希望能自己去做一个品牌，更自由的、更全力以赴的去完成更进一步的突破，我们是有这个机会和能力来做这个事情的，虽然当时还需要更多的沉淀。
Q9：我们的第一款产品以翠鸟作为理念，那么后续的产品是否还会延续这个理念？预计什么时候和大家见面？
A9：是的，还会延续这个理念继续创造出下一款产品。新品预计在9月或10月会和大家见面，下一款产品会基于我们01的基础上，研发新的配色以及一些核心部位的升级，是更高级别的一个系列，目前很多细节还要继续打磨。
关于氢羽
Q10：从一个路亚爱好者到现在成为路亚行业的服务者，这一身份转变，您的心路历程是什么？
A10：都是血和泪（笑）。能从爱好变成职业是很幸运的事情，同时也是非常容易失望的。我们一定要清楚自己到底要什么，真的热爱着什么？我最快乐的钓鱼的日子就是大学的时候，环境好，资源好，时间充裕，每一次出行都充满期待，还有持续性的对装备的理解和后续拓展的无限幻想。那个时候是低成本，没什么负担，没什么责任就钓鱼就玩爽。那么现在成为职业之后，对于类似像我们这样设计研发，生产，销售一体的新品牌，你的钓鱼时间是要极大的被缩减，同时客观来说，一年365天有300天以上是要出问题的。现在哪一天，如果很顺利，一天从早上到晚上没有问题，反倒会让我感觉不对劲（笑），我会感觉是不是今天哪里疏忽了，没发现问题？就是这样的一种变化，已经不再是以前那种放松的享受，而更多的是要在快速的不断的磨砺中 ，不断的去成长，想着怎样一步一步的活下去，想办法活得更好。我也在这个历程里见了很多因为爱好想要从事这个行业的人，那么他们进来之后可能没多久也会出去。因此对于广大的新人，想要进入到这个行业，真的要问问自己是否真的喜欢追逐？有这样的信念和能力，能够接受挑战？并且如果自己想从头开始的话，那一定要有心理准备去迎接九死一生的一个概率。
